ПОЧЕМУ ИМЕННО ММБФ?

Уважаемые коллеги!

Эта страница нашего сайта обращена к тем багетчикам, которые сомневаются, стоит ли ехать на Московский Форум. Мы постараемся здесь ответить на Ваши типичные вопросы и разрушить типичные сомнения.

  1. Стоит ли вообще ехать на Московский Багетный Форум?
  2. Меня не устраивает цена посещения форума! Очень дорого!
  3. Чего я там не видел? Я уже бывал на Багетных Форумах.
  4. ММБФ – всего лишь выставка, «замаскированная» под Форум.
  5. Все эти «дизайны» и «технологии» - это для столиц, где народ с жиру бесится, а у нас клиенту давай подешевле...
  6. Такой подход к приёму заказов приведёт к тому, что приёмщица начнёт «пихать» в оформление всё, что попало, и получится КИЧ...
  7. В Москве большинство докладчиков – «забугорные». Необходимость перевода снизит КПД выступлений (вопрос еще в качестве перевода).
  8. Почему на Конференции выступают в основном иностранцы? Вы что, наших никого не нашли?
  9. Информация в выступлениях «забугорных» специалистов будет в отрыве от нашей действительности, ЭТО ВСЁ У НАС НЕ ПОЙДЁТ...
  10. На выставке в рамках Московского Форума, кроме иностранных Компаний, будут выставляться ТОЛЬКО четыре компании-организатора.
  11. Почему одни Российские компании приглашены и выставляются, а другие - нет?
  12. Вы не пригласили ВСЕ Российские багетные компании к себе на Форум, и этим лишили багетчиков возможности выбрать себе новых поставщиков.
  13. Что нового будет в Технопарке?
  14. Конечно, им, торгашам оптовым, выгодно втюхивать нам дорогое оформление, чтобы нам же подороже товар продавать. Шкурный интерес, ничего более.
  15. Если оформление будет дороже, то и трудоемкость работы и себестоимость повышаются.
  16. Все, что будет представлено на выставочных стендах, и так можно будет увидеть в шоу-румах компаний – участников Выставки.
  17. Семинары и доклады – вещь хорошая. И темы – вроде интересные, «прикладные». И «портретная галерея» докладчиков с регалиями внушает уважение. Да только практические вещи надо не только рассказывать, но и показывать «на руках». А в большом зале разве чего увидишь?
  18. На предыдущих подобных мероприятиях выставочная часть была представлена довольно скудно.
  19. Ну, и что? Будет много красивенького багета, и меня будут учить сколько «концов накидывать» на цену итальянского багета ручного золочения, чтобы продавать на вышивки бабулькам, которым и на хлеб то не хватает?
  1. Стоит ли вообще ехать на Московский Багетный Форум?

    Ответить на этот основной вопрос Вы сможете сами, если, в свою очередь, ответите на наши четыре вопроса:

    1. 1) Реально ли для Вашей мастерской ПРИВЛЕЧЬ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ?
      (То есть, по Вашему представлению, ВСЕ ЛИ потенциальные клиенты в Вашем городе и области о Вас знают, и ВСЕ ЛИ они УВЕРЕНЫ в том, что Ваша мастерская – лучший выбор, если понадобится что-либо оформить?)
    2. 2) Хотели бы Вы ПРОДАВАТЬ изготовленные Вами рамы ДОРОЖЕ, если бы знали, как это делать?
      (Общее для всех ценовых категорий изделий ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО нашего рынка: почти всегда есть возможность принять заказ на большую сумму, чем это получается: это могут быть + 10%, или + 20%, или + 50%, или даже + 100%! Для этого, правда, нужно ЗНАТЬ, что ещё предлагать и что ещё говорить. А также – УМЕТЬ уверенно "вступать" с клиентом в диалог, уверенно ему предлагать что-то сверх его скромных ожиданий.)
    3. 3) Знаете ли Вы ВСЁ о том, ЧТО МОЖНО ДОБАВИТЬ к проекту оформления в процессе приёма заказа, чтобы сумма заказа была выше?
    4. 4) Знаете ли Вы ВСЁ о том, КАК ИЗГОТОВИТЬ те элементы оформления, которые могут сделать каждый заказ для Вас более "денежным"?

    Если на вопросы 1) и 2) Вы ответите «ДА!», а на вопросы 3 и 4 - «НЕТ!», то Вам НУЖНО ПРИЕХАТЬ к нам на Форум!

  2. Меня не устраивает цена посещения форума! Очень дорого!

    Давайте повнимательнее посмотрим на цену и то, что мы за неё получаем:

    • В прошлом году стоимость посещения московского Форума Артиндустрии составляла 11 000 рублей. Стоимость посещения нашего Багетного Форума в этом году вдвое ниже (!) - 5 500 рублей.
    • Организаторы Форума в Санкт-Петербурге в этом году были вынуждены «последовать» за нами и сделать стоимость посещения 5 500 руб., но там за эти деньги участник получает возможность прослушать гораздо более короткую программу: всего 2 дня, вместо 3-х дней в Москве.
    • Ваши затраты на поездку несомненно окупятся – большинство посетителей прошлого форума оценили полученный опыт и знания как в основном полезные и практически применимые. Программа же нашего Форума, составленная ПРОФЕССИОНАЛАМИ – ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ, гораздо более насыщена и хорошо сбалансирована. В ней абсолютно никакой «воды» не будет.
  3. Чего я там не видел? Я уже бывал на Багетных Форумах.

    В Москве – не только другие организаторы, но и обновлённый подход к самой организации Форума. Прежде всего, организаторы ММБФ – багетные профессионалы. Почти все выступающие в Москве – новые, и даже Джон Рейнс, который выступал в прошлом году, приедет с абсолютно новой темой, которую подготовил специально для нашего Форума.
    Программа Московского Форума составлена и сбалансирована так, чтобы Вы, Российские багетчики-профессионалы, получили максимум информации о том, как сделать «средний чек» – более высоким, а бизнес багетной мастерской - БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ.
    Это будет информация:

    • по экономике (финансам, учёту, ценообразованию в багетной рознице);
    • по менеджменту (включая маркетинг багетной мастерской);
    • по продажам за столом багетной приёмки;
    • продукту (деревянному багету и паспарту);
    • оформительскому дизайну;
    • технологии изготовления рам и паспарту.
  4. ММБФ – всего лишь выставка, «замаскированная» под Форум.

    Это неправда. ММБФ – масштабное ПРОМО-МЕРОПРИЯТИЕ, главная цель которого – не получение сиюминутной прибыли организаторами, и уж, конечно, не получение ими прибыли в будущем (это вообще невозможно обеспечить, особенно в нашей стране).
    Главная цель организации ММБФ - продвижение ОСНОВНОЙ ИДЕИ РОЗНИЧНОГО БАГЕТНОГО БИЗНЕСА, которая заключается в следующем: ПРОДАЖА заказчику ДИЗАЙН-ПРОЕКТА ОФОРМЛЕНИЯ его работы, а также самого ОФОРМЛЕНИЯ, ИЗГОТОВЛЕННОГО в БАГЕТНОЙ МАСТЕРСКОЙ из ОФОРМИТЕЛЬСКИХ МАТЕРИАЛОВ, в полном соответствии с дизайн-проектом.
    Каждое слово в этой формулировке имеет значение:

    1. 1) Багетчикам нужно УМЕТЬ АКТИВНО ПРОДАВАТЬ, причём такой сложный продукт, как дизайн-проект, который в багетной мастерской практически всегда не визуализирован и поэтому плохо понятен заказчику. Для тех, кому сразу хочется возразить, что мол «дизайн - это для столицы», сразу же ответим: дизайн-проект «невидимо» присутствует даже тогда, что Вы обсуждаете с заказчиком оформление картинки «за пять копеек» в рамочку из «сторублёвого» багета. Вы в этот момент проектируете для него нечто, чего пока нет, и что только предстоит произвести, и это «нечто» имеет пусть минимальные, но эстетические свойства – свойства оформительского дизайна.
    2. 2) Багетчикам нужно хорошо ЗНАТЬ МАТЕРИАЛЫ, которые применяются в оформлении. Для того, чтобы их «к месту» применять и для того, чтобы обосновывать стоимость изделия.
    3. 3) Багетчикам нужно учиться ВЛАДЕТЬ специфическими ПРИЁМАМИ ОФОРМИТЕЛЬСКОГО ДИЗАЙНА. Умелое применение этих приёмов – ключ к коммерческому успеху багетной мастерской.
    4. 4) Багетчикам нужно учиться ВЛАДЕТЬ ОФОРМИТЕЛЬСКИМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ, чтобы успешно производить изделия по принятым заказам. Часто именно неумение или неопытность мастера ограничивает возможности дизайнера.
  5. Все эти «дизайны» и «технологии» - это для столиц, где народ с жиру бесится, а у нас клиенту давай подешевле...

    Нет, совсем не «для столиц». Мы хотели бы, чтобы наш Форум напомнил всему, без исключения, Российскому багетному рынку о настоящем СМЫСЛЕ РОЗНИЧНОГО БАГЕТНОГО БИЗНЕСА, который заключается в продаже наибольшего количества дизайнерских идей, а также материалов и технологий на «единицу» принесённой заказчиком в мастерскую для оформления работы.
    Смысл бизнеса в багетной рознице - единый для работ любой ценовой категории и в любом регионе России. Оформление, за которое заплатили 500 руб., можно улучшить и, умеючи, продать за 600 руб., а это + 20% к сумме заказа. А можно суметь и за 1000 руб., и это уже + 100% выручки! При этом, коллеги, мы все помним: клиент может оказаться «кремнем» и у Вас может ничего не получиться. Но разве это что-то меняет? Не переставайте стараться и делать УМЕЛЫЕ попытки, ведь в этом и заключается НАША РАБОТА.

  6. Такой подход к приёму заказов приведёт к тому, что приёмщица начнёт «пихать» в оформление всё, что попало, и получится КИЧ...

    Мы же написали выше: нужно УЧИТЬСЯ ПРИМЕНЯТЬ УМЕЛО и дизайн, и продукт, и технологии. Если умело применять, со вкусом и тактом, то «кича» не получится.
    Нам с Вами очень повезло: в нашем бизнесе красивое выразительное оформление всегда оказывается дороже НЕкрасивого и НЕвыразительного.

  7. В Москве большинство докладчиков – «забугорные». Необходимость перевода снизит КПД выступлений (вопрос еще в качестве перевода).

    Мы придаём «качеству перевода» очень большое значение. Переводчиков подбираем придирчиво, тестируем, перед самым Форумом планируем провести с ними специальные занятия по багетной специфике.
    Все выступления на Конференции будут повторяться минимум три раза. В расписание первого дня Конференции выступления на английском языке мы поставим со «сдвигом» - специально для того, чтобы в первый раз особо сложные для перевода доклады могли перевести вместе с профессиональными переводчиками самые опытные в России «англоязычные» багетные специалисты Артём Тамбиев и Василий Ореханов.

  8. Почему на Конференции выступают в основном иностранцы? Вы что, наших никого не нашли?

    Почему мы решили пригласить выступать в основном иностранцев? Ведь приезд иностранцев обходится гораздо дороже, и проблем с ними больше!
    Потому что мы ЗНАЕМ: на Западе, в особенности в США и в Англии, опыт и знания Багетных Рынков по продажам, дизайну, технологии производства, маркетингу, менеджменту, учёту, ценообразованию и экономике багетных мастерских уже собраны, систематизированы и разложены «по полочкам».

    1. 1) Это произошло, во-первых, потому, что западные рынки прошли в своём развитии гораздо больший путь, чем наш, всё ещё молодой, рынок.
    2. 2) Во-вторых, им там, на Западе, посчастливилось и они прошли этот путь в хорошее время и в спокойной обстановке - им развиваться, систематизироваться и стандартизироваться не мешали ни кризисы, ни девальвации, ни другие «приключения», которые нам не дают сосредоточиться на работе.
    3. 3) В-третьих, на Западе не было 75 лет коммунизма, и поэтому у них, в отличие от нас, УКОРЕНИЛАСЬ привычка к тому, что любой, (даже такой «заковыристый», как наш) бизнес, для того, чтобы нормально функционировать и приносить деньги тем, кто им занимается, должен иметь систематизированные правила и стандарты.
    4. 4) В-четвёртых, иностранные докладчики, приглашенные нами на Московский Форум, имеют проверенную и доказанную высочайшую багетную квалификацию, а также огромный опыт выступлений перед багетчиками. Квалификация и опыт выступающих, без сомнения, компенсируют снижение КПД выступлений, которое вроде бы должно произойти за счёт пауз, необходимых для перевода.
    5. 5) В-пятых, из-за того, что СТАНДАРТИЗАЦИЯ работ и услуг на Российском розничном багетном рынке ПОКА не произошла, у нас в России пока вообще не появился особый тип «багетного педагога», который этим стандартам обучает. У нас, в России, есть всего несколько высококлассных багетчиков, которые умеют говорить с аудиторией, и при этом не все из них умеют учить! И, к тому же, они проверяют на практике эти свои умения очень редко, то есть: у них нет большого «педагогического» опыта.
      Нескольких, самых опытных, мы пригласили к себе на Форум: у нас будет Владимир Коротков, у нас, надеемся, будет Денис Митин, у нас будут дизайнеры фирмы Арт-Мастер, но они пока – исключения.

    Вот почему мы потратили столько усилий, времени и денег, чтобы выбрать лучших из Западных лекторов, уговорить их приехать на Московский Форум, согласовать с ними темы выступлений и сверстать из этих тем СБАЛАНСИРОВАННУЮ ПРОГРАММУ...

  9. Информация в выступлениях «забугорных» специалистов будет в отрыве от нашей действительности, ЭТО ВСЁ У НАС НЕ ПОЙДЁТ...

    Беспокоиться о том, что содержание выступлений на Конференции и мастер-классов будет мало или вообще неприменимым в нашей, Российской практике, не нужно.
    Наш с Вами бизнес - «старомодный», то есть совсем не тот, в котором каждый год происходят технологические революции, в котором одни страны или безнадёжно отстают от других, или «хронически» другие страны обгоняют, или вообще «идут своим путём». Большинство оформительских приёмов, шаблонов, идей, а также правил дизайна, также как и все технологии, которые используют наши Западные коллеги, ПРИМЕНИМЫ, это наше глубокое убеждение.
    Можно использовать их «прямолинейно», и ошибки не будет, а будет обогащение Вашей «дизайнерской палитры» и увеличение технических возможностей Вашей мастерской.
    Конечно, лучше использовать их «творчески», и это смогут сделать особо «креативные» приёмщики и мастера, у которых новые знания разбудят воображение и дадут новые импульсы к техническому совершенствованию.
    Факт остаётся фактом: и использование многослойного паспарту, и фигурная ручная «продвинутая» резка паспарту, и вырезание декоративных «V-грув» канавок, и декорирование паспарту цветными линиями, и покраска срезов, и многочисленные шаблоны многооконных паспарту, и многое-многое другое, чему учат нас западные коллеги – ПРИМЕНИМО, и помогает нам существенно увеличить среднюю стоимость изделия.
    А тех, кто говорит, что «ЭТО всё у нас не пойдёт», Вы спросите: они сами хоть раз пробовали хотя бы часть их ЭТОГО предложить клиентам? Освоили технологию исполнения ЭТИХ элементов оформления? Повесили на стенах приёмки красивые образцы оформления, в которых эти элементы присутствовали? Рассчитали цены на ЭТИ элементы, чтобы иметь возможность принять заказ?

  10. На выставке в рамках Московского Форума, кроме иностранных Компаний, будут выставляться ТОЛЬКО четыре компании-организатора.

    Это неправда. На Выставке в Москве, кроме этих четырёх Компаний, будут представлены лучшие Европейские компании-производители багета, производители картона для паспарту из Европы и США, почти все главные мировые производители оборудования для багетных мастерских и несколько компаний-лидеров мирового рынка в производстве арт-постеров. Из Российских компаний - дистрибьюторов багета для художественного оформления будут также представлены «Арт-Мастер», «Багетмаркет» и «Рамкор».

  11. Почему одни Российские компании приглашены и выставляются, а другие - нет?

    Форум мы проводим в первый раз. Рисковать и за много месяцев бронировать большее помещение просто не могли себе позволить. Поэтому наша выставка – небольшая, и нам пришлось определяться с её форматом. Мы решили, что формат нашей Выставки в этом году будет следующим: из всех Российских компаний, которые производят и/или продают багет, мы пригласили только те компании, основа ассортимента которых – БАГЕТ ДЕРЕВЯННЫЙ, С ДОСТАТОЧНО ВЫСОКИМ УРОВНЕМ ДИЗАЙНА И ОТДЕЛКИ. К сожалению, больше семи компаний, включая организаторов, с таким продуктом в России в этом году не нашлось.
    Мы считаем, что «отсечка» экспонентов по признаку «классности дизайна и отделки» соответствует теме ММБФ-2012: «Розничный бизнес. Дизайн и Технология».
    Дизайн и отделка – это то, что отличает по-настоящему КЛАССНЫЙ ДЕРЕВЯННЫЙ БАГЕТ от багета «просто» пластикового и «просто» деревянного, главное и подчас единственное отличительное свойство которого – это только цена.

  12. Вы не пригласили ВСЕ Российские багетные компании к себе на Форум, и этим лишили багетчиков возможности выбрать себе новых поставщиков.

    Да, это правда, на Московском Форуме - лишили. Считаем, что те, кто думает, что должны были пригласить, ошибаются вследствие того, что «автоматически» считают: на Форумах должны быть представлены ВСЕ поставщики. Это не так. На коммерческой выставке, где продавцы багета покупают стенды у сторонних организаторов - да, можно ожидать, что будут представлены все. Там экспонент платит за стенд и не платит более ни за что.
    Но на Московском Форуме, который не является коммерческим предприятием, где у организаторов нет цели продать как можно больше площадей и на этом заработать, где, наоборот, сами организаторы вкладывают большие средства и усилия в обучающую Программу, на Форуме, цель которого заявлена как «РАЗВИТИЕ РЫНКА», мы посчитали себя вправе принять решение о формате Выставки и пригласить в качестве основных экспонентов только компании, в ассортименте, которых присутствует самый выразительный и сложный для продажи продукт в нашем бизнесе – деревянный багет.

  13. Что нового будет в Технопарке?

    Никто, кажется, не спорит с тем, что в Технопарке Московского Форума будут представлены все важнейшие мировые поставщики оборудования для багетных мастерских. Почти все они наряду с известными моделями из своего ассортимента представят в Технопарке самые «свежие» новинки. Те багетчики, которые думают об «апгрейде», замене или об увеличении состава оборудования мастерской, смогут в Технопарке посмотреть станки в работе, сравнить их параметры, задать «каверзные» вопросы представителям фирм-производителей. И, взвесив все «за» и «против», выбрать самый оптимальный вариант.
    Хотим обратить Ваше внимание на то, что к Технопарку на ММБФ будет относиться специальный зал «Компьютерной Резки Паспарту», в котором будут представлены компьютеризованные станки для резки паспарту Valiani и Wizard. Работа этих машин будет демонстрироваться там «нон-стоп», дополнительно представители обоих фирм проведут в отдельном помещении мастер-классы для представителей мастерских, в которых эти станки уже есть, а также для тех багетчиков, которые решение об их покупке только обдумывают.

  14. Конечно, им, торгашам оптовым, выгодно втюхивать нам дорогое оформление, чтобы нам же подороже товар продавать. Шкурный интерес, ничего более.

    Мы хотим, чтобы багетчики больше продавали и больше зарабатывали, считаем, что труд багетчика должен цениться. Мы исходим из того, что профессиональный и добросовестный подход к делу подразумевает предложение покупателю ОПТИМАЛЬНОГО варианта дизайна оформления, не сдерживаемого экономией. Это верно для любой ценовой категории и для любого региона. Мы хотим, чтобы багетчики научились оформлять ДОРОЖЕ, но не просто - дороже, а качественнее и креативнее, а, значит, и оправданно, «понимаемо» и «соглашаемо» «дороже». Мы хотим, чтобы покупатель не жалел о потраченных деньгах, глядя каждый день на картинку в раме, а пришел еще. На это направлены все выступления на семинаре, на это нацелен наш Форум. Да, если багетчик будет делать качественное профессиональное оформление, то ему понадобятся качественные профессиональные материалы. И их придется покупать, причем, не обязательно у нас.

  15. Если оформление будет дороже, то и трудоемкость работы и себестоимость повышаются.

    Дороже, но технологичнее. Программа Форума и предполагает демонстрацию практичного, технологичного оборудования и приемов оформления для практического применения в багетных мастерских любого уровня. А самая низкая себестоимость - у примитивных, массовых, стандартных, дешевых рамок. Но это путь – к примитивизации багетного бизнеса как такового, который ведет багетчика в тупик, а покупателя – в ИКЕА.

  16. Все, что будет представлено на выставочных стендах, и так можно будет увидеть в шоу-румах компаний – участников Выставки.

    На стендах как зарубежных, так и российских участников Форума будут представлены новые, специально и тщательно подготовленные к этому событию коллекции багета, картона для паспарту, а также арт-постеров и других материалов. На нашем Форуме – только премьеры. Будет специально развёрнут Технопарк с высококлассными станками!

  17. Семинары и доклады – вещь хорошая. И темы – вроде интересные, «прикладные». И «портретная галерея» докладчиков с регалиями внушает уважение. Да только практические вещи надо не только рассказывать, но и показывать «на руках». А в большом зале разве чего увидишь?

    Да, действительно, на Форуме будут выступать профессиональные опытные докладчики. Но они же «по совместительству» еще и – профессиональные и опытные багетчики. Люди - не случайные в нашем багетном деле.
    Семинары, посвященные дизайну и технологии на конференции, будут сопровождаться слайдами, наглядными материалами, а также демонстрацией различных оформительских техник. Руки демонстратора будут сниматься видеооператором, а изображение - выводиться на большой экран. Мы уверены, что и на конференции Вы сможете научиться множеству различных техник и приёмов, практически применимых в Вашей работе.

  18. На предыдущих подобных мероприятиях выставочная часть была представлена довольно скудно.

    На выставочных стендах будут представлены более 20 компаний производителей и поставщиков багета, 15 фирм – производителей оборудования, а также компании – производители картона для паспарту, арт-постеров, фурнитуры, безбликового стекла, расходных материалов из Бразилии, Великобритании, Германии, Голландии, Дании, Испании, Италии, США, Франции и России. Более подробно с составом участников выставки и техно-парка можно ознакомиться на соответствующей странице сайта ММБФ.

  19. Ну, и что? Будет много красивенького багета, и меня будут учить сколько «концов накидывать» на цену итальянского багета ручного золочения, чтобы продавать на вышивки бабулькам, которым и на хлеб то не хватает?

    Да, багетная рама – не предмет первой необходимости, - не хлеб, не мыло, не валенки. Иногда она даже – предмет роскоши, в каких то случаях – свидетельство респектабельности. Но всегда, из чего бы эта рама ни делалась, она должна быть красивой. Должна украшать картину; комнату, где висит картина; жизнь человека, который живет в комнате.
    Вот почему мы уделяем основное внимание на нашем Форуме искусству багетно-оформительского дизайна. Владея им, можно и из ... сделать конфетку, а без него и дорогущий золоченый багет превращается в ...